眼下正值暑假，2024届高校毕业生陆续离校，开启新的生活。大学生就业一直备受关注，除了普通就业、考公考编、考研升学、灵活就业等就业方式，还有部分毕业生选择自主创业，在商海中拼搏，努力实现人生价值。
2016年6月，广东惠州大学生创业孵化基地在仲恺高新区落地运营，这是广东省内首个面向年轻大学生创业群体提供创业载体和创业服务的区域性创业孵化基地，也是集创业培训、孵化、交流、融资、服务于一体的公益性服务平台。
8年来，基地累计引进企业（团队）172个，其中有15家企业在仲恺高新区产业落地，20家企业成功在中国青创板上板展示，5家企业在孵化过程中获得天使投资。
近日，记者采访了正在基地孵化和已经成功孵化的3家企业，倾听3位95后大学毕业生自主创业背后的故事。面对创业路上的各种困难和挑战，他们保持迎难而上的韧性和敢于突破的勇气，应时而变，顺势而为，一步步朝着目标前进，“创”出精彩人生，努力实现创业梦想。
李镇坤是潮汕人，今年是创业的第8年。8年间，他转换了多个赛道，在他看来，持续学习和适应变化是创业成功的关键。
2015年，19岁的李镇坤考入嘉应学院市场营销专业。大二那年，看到房地产行业“风生水起”，他就成立了一家文化传媒公司，从事房地产开盘的营销和策划。随后，他又接连开了一家金融服务公司和一家主营学生正装的服装店，靠着这3家公司（店），李镇坤不仅“自己养活了自己”，还“买了一辆汽车，为接下来回惠州创业沉淀了第一桶金”。
2019年5月毕业前夕，李镇坤与计算机专业的同届校友王宁鑫在广东惠州大学生创业孵化基地注册成立了惠州市友临科技有限公司，专注于软件开发和基础服务。李镇坤负责业务和销售，王宁鑫负责公司内部管理与软件开发。
虽然有前期的创业经验积累，但初创公司想要获得市场认可，并不容易。为了让公司生存下去，李镇坤和搭档在惠州及周边多个城市来回奔波，并通过线上线下多种渠道宣传、拓展业务，“只要不亏本都接。”
好不容易公司有点起色，又遇到新冠疫情，但两人没有气馁，反而是抓住疫情时期对软件开发应用需求增多的机遇，加大宣传推广力度。就这样，他们赢得越来越多客户的信赖，公司业务量逐渐增长，规模也不断扩大。“2019年我们只有4个人，到2022年就已经增加到40多人，营收近1000万元。”李镇坤说，公司在2021年被认定为“国家高新技术企业”和“广东省科技型中小企业”。
目前，公司为了适应市场变化，对公司人员、产品都进行了调整，李镇坤对公司的发展方向也进行了调整。从原来仅为客户开发软件的“一锤子”买卖，到与客户建立战略合作关系，如与食品企业合作开发线上商城，与城市社区携手打造智慧养老社区等，实现长期收益。同时，公司也着眼市场需求的轻量化系统，聚焦细分领域，开发功能简单又能解决用户痛点的产品。
“市场是不断发展变化的，我们要善于从中捕捉机会。”李镇坤说，虽然公司一直在调整方向，但还是围绕软件开发这一核心业务在延伸拓展，“未来，我们也会围绕核心业务，丰富业态，把公司做强做大。”
从兼职到自由职业者，再到自己当老板，28岁的陶俊颖结合所学专业，打造短视频制作“工厂”，在电商产品短视频领域闯出一片天。
陶俊颖是惠阳人，2016年考入广东技术师范大学广播电视编导专业。当时正是短视频开始兴起的时候，陶俊颖结合专业优势，利用课余时间兼职拍摄、剪辑短视频，积累了丰富的经验和客户资源。
2020年大学毕业后，陶俊颖走上了自由职业的道路，通过拍摄短视频业务以及给培训机构兼职教学视频剪辑，“每月能赚两三万元”。
虽然自由职业比较自在，但毕竟不是长久之计，陶俊颖一直在寻找创业机会，“创业肯定是做短视频，但也要有创新的点，才能在激烈的竞争中有一席之地”。
2022年底，陶俊颖在大学兼职期间认识的柯文俊邀请他一起创业，两人经过一番商量，确定了创业主要方向：电商产品视频制作。2023年4月，他们成立了惠州鎏量超视文化传媒有限公司，入驻广东惠州大学生创业孵化基地。
传统的产品视频制作需要与客户反复沟通、不断修改，流程多、耗时长。陶俊颖则尝试打破这种模式，将短视频拍摄模板化、流程化。“我们把拍摄好的视频模板放在网上的视频超市，供客户选择，并根据视频时间长短及难易程度等明码标价。”陶俊颖说，客户根据实际需求下单，既提高了拍摄效率，又降低了制作成本，“既然拼技术、拼想法拼不过别人，那就拼速度，拼价格。”
高性价比、高效率，又能满足客户需求，陶俊颖团队很快就赢得了一批电商客户的青睐。“我们的客户主要是上海、深圳等做外贸的企业，他们往往一下单就是十几条甚至上百条。”陶俊颖说，公司如今有10多人的团队，每月生产三四百条视频，月营收超过20万元。
随着短视频订单增加，客户需要拍摄的产品品类也多了起来，原来搭建的场景已不能满足拍摄需求，今年初，陶俊颖和搭档投入几十万元，在潼侨租了1200平方米的厂房，搭建厨房、客厅、卧室、商店等场景，“这些场景不仅我们自己用，也向其他拍摄团队出租，又能多一笔收入。”
创业之路并非坦途，成功也不会一蹴而就。曾经满腔热情、抱着“闯出一番天地”美好愿景的涂博闻，在创业一年之后就陷入了困境。
涂博闻出生于1997年，老家在湖北。2018年大专毕业后，她来到惠州的一家科技公司工作了一段时间，而后通过专升本读了汕头大学的计算机科学与技术专业。
2022年3月，在家人的资助下，涂博闻和另外3个朋友创办了惠州市大谷惠极科技有限公司，入驻广东惠州大学生创业孵化基地，主要从事ERP软件开发和手机软件设计配套。
起初，生意还可以。但到了2023年上半年，公司的订单在渐渐减少。“有点受大环境影响吧，可能也和我们不太善于经营管理有关。”涂博闻说，他们4个人中，有刚毕业的，有工作过几年的，但都是第一次创业。
公司生意惨淡，找不到新的客户，一起创业的3个小伙伴先后离开了。尽管“不知道下一步该如何走”，但不想放弃的涂博闻知道仅靠自己是不够的，“还是要找合伙人”。
一个偶然的机会，她遇到原来的客户王旭亮，正在研发智能直播一体机的王旭亮也在寻找创业的机会。就这样，两人一拍即合，王旭亮从公司客户成为公司股东。
王旭亮从事电子科技行业近20年，有丰富的研发和营销经验，他加盟后，又引进了3位志同道合的伙伴。新股东的加入，让公司迎来新希望。“原来的路子走不通，我们就找新的方向。”涂博闻说，经过大伙商议，公司的业务方向转为从事AI智能化终端及系统软硬件整体解决方案研发，并立项研发“AIGC直播一体机整体解决方案项目”。
2023年10月，直播一体机项目获得100万元A轮投资。今年5月，公司研发的首款直播一体机面市，实现了一机配全所有直播设备，并具备多镜头切换、多任务切换、打造虚拟场景等功能，解决了用户在搭建和操作直播间时的困扰，提高直播的质量和效率。
今年6月份举行的第六届“中国创翼”创业创新大赛广东省选拔赛惠州市赛中，直播一体机项目荣获二等奖。看到公司正在向着好的方向发展，涂博闻对这几年的创业经历也有了新的思考，“创业光有激情是不够的，还要有目标、有计划、有措施。”
文/图（除署名外） 惠州日报记者骆国红 香金群 实习生田滢 钟婷 通讯员袁诚
QY球友会官网
