千亿球友会1月15日，国民零食三只松鼠对外发布2023年度业绩预告，预计全年实现净利润2亿元–2.2亿元，较去年同期增长54.97%-70.47%，扣非净利同比增长146.90%-171.59%。和业绩预告几乎同时发布的，还有一份抖音电商年货节“战报”，三只松鼠在短视频直播电商领域也摸索出了独特的打法。
报告显示，2023年度，三只松鼠坚定且彻底地执行“高端性价比”总战略，基本构建“全品类、全渠道”的全新基本盘，围绕外部市场环境的变化，积极推进供应链全链路优化，实施品类结构与渠道结构双向调整，自6月份起实现营收持续稳定增长，特别是在第四季度年货节后移背景下，依然实现双增长。截至公告披露日，2024年货节销售时间进程达三分之二，全渠道销售已超去年年货节全周期总额，按照时间进度换算可得，今年三只松鼠年货节销售额较去年增长达50%。
2022年底，三只松鼠首次明确公司级核心战略——“高端性价比”。“高端性价比”战略的本质是在总成本优势前提下为消费者提供更加质高价优和丰富可选的全品类零食。产品性价比的提升并非单一让利，而是通过供应链全链路的优化确保产品品质的同时实现利润的溢出，并将这部分利润让渡给消费者，从而实现高质的同时兼具性价比。
“以夏威夷果为例，通过原料环节、制造环节，叠加流通环节的成本优化后，今年的价格比去年低30%，到消费者手上就20多块钱一斤，所以它在抖音一个平台，月销就能超千万元。”据三只松鼠相关负责人介绍，高端性价比讲的是首先定义这款产品的性能是什么，在这个基础上极大的来改变它的成本结构，包括供应链端口从生产，到制造，到交付消费者，中间不是按流程端到端的管理，而是所有环节都协同起来，把不创造价值的环节剥离掉。目前，三只松鼠主要在三个环节发力：原料、加工制造和从工厂到消费者手中，逐步从销售端走向制造端及种植端，串联一二三产，有效推动整个产业链提质增效。
在性价比方面，三只松鼠的另一创新项目同样值得关注。2023年6月，依托“三只松鼠”全国化品牌影响力、坚果核心品类优势和全品类开发的供应链能力，遵循“高端性价比”长期战略，全面升级打造品质型自有品牌社区零食店。
相比其他量贩零食店，三只松鼠自有品牌社区零食店，以“高端，也能性价比，一次，定出真底价”为经营理念，除去皮称重、整数定量、不打折不促销等差异化经营方式外，更能够依托自身坚果的核心品牌优势和全品类开发的供应链能力，直接向优质工厂定制，去掉中间商和品牌溢价，实现质高价优。自2023年6月底开出首家店至今，三只松鼠社区零食店已开店超180家，当前在安徽、江苏、浙江等省份拓店顺利，未来将进一步加速布局。
和业绩预告几乎同时发布的，还有一份抖音电商年货节“战报”。继三只松鼠分销渠道礼盒脱销后，公司线上短视频直播渠道接连传出喜讯。最新消息显示，1月6日-12日，三只松鼠抖音超级品牌日活动实现总支付GMV3.1亿，再次刷新食饮类目行业记录。其中，达播总支付GMV2.1亿；自播销售额同比增长70%，百万销售场次高达22场，树立超品期间行业店播新标杆；三只松鼠抖音官方旗舰店，GMV同比增长500%，抖音商城品牌榜单TOP1。
1月11日，三只松鼠贾乃亮超品代言专场总销售额破1.1亿元，破抖音食品行业单日品牌专场记录，强势占据抖音带货榜5榜TOP 1，破品牌专场销售额记录，欢悦款坚果礼销售额超5282万，破品牌单场单链接销售额记录，成为目前抖音年货节首个且唯一破亿场次。
1月13日，三只松鼠辛巴年货节单坑单品单链接破1亿元，创全网直播行业食品品类历史记录。
据三只松鼠短视频直播中心负责人郭广宇介绍，2022年底公司成立一级中心，现在整个短视频直播电商团队规模近300人。对于一家主营坚果零食的企业来说，农历新年前的两个月一直是三只松鼠的销售旺季。在货架场景，三只松鼠推出上百款产品，包括坚果礼、桃酥礼、蛋卷礼……价格几乎都在19.9元到29.9元。
满足广大消费者对不同口味需求的同时，也将产品的性价比做到了极致。以往的年底大促期间，三只松鼠通常只提供几款“标品”去各大平台和渠道售卖，今年不仅扩充了货品矩阵，结合抖音商城不同的达人推出定制款，还专门设计了一套龙凤呈祥的节庆包装。
产品之外，服务同样重要。为了匹配如此大体量的销售量，三只松鼠也在仓储、物流等环节加大了投入，以保障年货节期间每天几百万甚至上千万包裹的组装和发运。
目前，三只松鼠拥有二十多个自有直播间。年货节期间，基于丰富的产品储备，每个直播间也会做出差异和风格，售卖不同种类的商品。与此同时，三只松鼠还将联合抖音商城头部达人以及合作的几十万中小达人，在内容场景碰撞脑洞、做共创。
成功从来不是偶然，为了这场年终大促，三只松鼠从去年9月份就开始筹划。短视频直播领域接连爆发后，三只松鼠创始人、CEO章燎原朋友圈14日发文称：“从搜索电商到短直电商，从目的性流量到内容型流量，从店铺逻辑到单品逻辑，其整个背后则是AI算法逻辑的演变，进而再次重新连接了人、货、场！对于品牌商，也许才刚刚开始。”
