健民集团600976）3月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年2月28日接受6家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：2023年公司整体经营情况保持持续增长，OTC产品线加大品牌建设和大产品培养力度，龙牡壮骨颗粒（以下简称：龙牡）保持稳定增长，便通胶囊（OTC渠道）因基数较小增长较快。医院线产品整体保持增长，健脾生血片、七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散等产品销售情况良好。 2024年是公司新三年战略规划的开局之年，我们希望能够保持一个较快的发展速度： 一是OTC渠道依然坚持品牌引领，围绕“龙牡”“健民”进行双品牌打造，“龙牡”定位于儿童健康成长品牌，“健民”定位于家庭常备药品牌，我们会围绕品牌定位加强产品矩阵打造，持续加强团队打磨和精细化管理。 二是处方线产品近年来保持了持续的增长态势，公司将通过新机制、新价值链梳理、新团队建设、增加空白市场覆盖等实现老产品快速发展；随着处方线新品种拔毒生肌散、七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆等陆续上市，相信处方线未来将会有一个较好的发展； 三是公司未来还会持续加大研发投入，坚持中药创新、加大儿童常见病多发病药物立项与研发、加快上市品种二次开发等，持续夯实公司产品储备； 四是公司会加快生产线改造与智能制造投入，加大新兴业务培育力度，加快外延式探索步伐，不断夯实公司可持续发展能力。
答：健脾生血颗粒将是OTC渠道第三个着力打造的单品，该产品具有健脾和胃，养血安神之功效，用于小儿脾胃虚弱及心脾两虚型缺铁性贫血，成人气血两虚型缺铁性贫血；健脾生血颗粒是国家基药品种，为公司独家产品，我们对健脾生血颗粒进行渠道梳理和销售模式打造，优化了价值链，作为下一个着力打造的OTC渠道单品，希望能有一个好的发展。
答：便通胶囊是公司独家产品，医保乙类药品，在OTC渠道和医院渠道同时销售，其中OTC渠道实现快速增长，主要是前期基数较小的原因，2023年OTC渠道便通胶囊销售发出在1个亿左右；医院渠道便通胶囊稳定增长，销售发出在1.5亿左右。 2024年，OTC渠道将会加大市场覆盖，在全国范围内进行广告投放，加大终端考核及精细化管理力度；在医院线依然会加大学术推广力度与循证医学研究，整体推动便通胶囊年度销售目标的达成。
答：龙牡是公司独家品种，国家医保乙类药品，2023年国家医保目录对龙牡取消了“限小儿佝偻病”的报销范围限制，将对龙牡在医院线的推广起到积极的促进作用。2024年公司将持续进行“龙牡”品牌塑造，加大广告精准投放以及专业品牌的打造；加大营销精细化管理，进一步的销售下沉、加大队伍的建设以及循证医学研究，努力推动龙牡销售收入的持续增长。
答：我国婴儿出生率近几年呈持续下降趋势，2023年仅6.39‰，但从国家卫健委公开数据，近几年儿童的就诊率在增加，儿童的健康支出在持续增长，儿药市场目前还保持增长态势。人口出生率的下降，长期来看对儿童药品市场是有影响的，因此我们也在做积极的布局：一是进行双品牌建设，除“龙牡”外，我们将以“健民”品牌为引领，加大家庭常备药、老年用药等领域产品矩阵的打造；二是公司将持续加大研发投入，除儿药产品的研发外，我们在老年病、慢病等领域也在积极布局，如在临床研发阶段的通降颗粒是治疗胃食管反流病的；三是公司持续加大产品培养力度，非儿药产品近几年也获得较好发展，销售实现过亿的品种有便通胶囊、健脾生血片、雌二醇凝胶、小金胶囊等，新产品七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散2023年也实现良好的销售业绩。
答：中药材价格受供求关系影响因素较大。一方面随着人们健康意识的提高，中药材的需求量在增长；另一方面中药材属于农副产品，价格波动具有一定的周期性，随着中药材价格的上涨，中药材种植的积极性增加，供应量的提升，价格上涨的趋势会得到缓解并下降。2023年中药材价格的上涨给公司生产成本带来了一定的压力，公司在克服原材料价格上涨等不利因素后，仍保持了整体业绩的持续增长。2023年下半年，中药材价格上涨趋势有所缓解，部分中药材价格向下回落，但中药材的产量受资源稀缺、采摘难度、种植成本、自然灾害等因素影响较大，价格受产品供求影响波动较大。QY千亿球友会app
答：公司在实施中的股权激励计划有两期，2021年限制性股票激励计划、2022年限制性股票激励计划，该两期激励计划最后一个考核年度为2023年，即将实施完毕。公司董事会在管理层激励方面在做持续的探索和研究，但截至目前公司尚未有后续股权激励计划的相关安排;
