我们很多销售新人在做销售的时候，通常都会认为成交是一件很难的事情，但我们又想去成交，只能硬着头皮去做，结果自然而然就差。我们该怎么办了？
我觉得为什么会认为成交是一件很难的事情，是因为都是站在自己的角度，当我们站到客户的角度，成交就变得很容易。当你有了这个思维的时候，再去成交别人就很容易了。
因为你首先考虑的是我该如何去帮助客户，怎么去给客户提供价值，我就会把自己当成他，然后再想，假如我是他，我会如何去做，甚至我都会忘记销售，这样的话，没有任何一个人能够拒绝你。
当我们在帮助客户的过程中，刚好有一个商品或者服务可以更好地帮助到对方，对方就会很自然地来购买。
关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。
关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚地知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。
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