客户买一个东西是基于三个前提条件，第一个是需求，这是核心。第二个是信任，第三个是购买力。
平常我们会通过一些宣传引来不少流量，这些流量可能是不精准的，可能是精准的，这个精准体现主要就是需求，他是有需求的。但并不意味着都能成交。
因为你并不能知道他的购买力，有可能他们是没有购买力的。比如说他就想买个两三百块钱东西，他最多只能付出三五百块钱，你跟他说让他付个两三千，那这种客户怎么办呢？就先放一放，不要花太多时间，可以慢慢培育，这不是准客户。
或者他有需求，也有购买力，只是需求程度没有那么高，也就是他没有意识到这个价值。你就要想办法怎么去激发他的需求。
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