花王水漆作为一个新锐品牌，品牌发展史短，崛起速度快，作为巴德士涂料旗下的品类先锋，花王水漆只用了5年的时间，就在两超多强的中国涂料市场里，占据了一席之地。
花王水漆为什么可以快速崛起，为什么可以和晨阳水漆相提并论，为什么要打造高端水漆第一品牌，花王水漆的品类突围该如何解码。
万水波从花王水漆的战略、品牌、产品、渠道、推广五个方面，进行简单的解码分析，进而寻找新品类打造的一些共性。
谈战略必谈环境：花王水漆能够快速成长的第一个条件，是水漆细分市场的快速发展，水漆市场的快速发展，是国内环保政策（油改水）、供给侧改革（环保、高质量）、人民美好生活追求（绿色消费）的必然结果。
谈战略必谈能力：花王水漆背靠巴德士涂料，作为涂料行业老兵，只要战略上足够重视，就拥有做水漆需要的一切资源和能力。
谈战略必谈竞争：晨阳在2014年就已经开始发力水漆，众多涂料品牌在2015年前后推出了水漆产品，不同的地方在于，花王水漆采用独立品牌运作。
回答了可做（机会）和能做（能力）之后，花王水漆的战略是什么。万水波认为，从竞争战略来讲，花王水漆是聚焦战略；从发展战略来讲，花王水漆有提到过是“产品+服务+品牌”的战略。
发展战略：花王水漆在2019年发布了新的战略，即打造高端水漆第一品牌，战略的核心是高端水漆，是细分市场的领导者，战略的举措是升级产品、规模、服务以及经销商运营模式。
业务选择：早期有提到过聚焦木器和金属表面两个领域，从现在的产品范畴来看，实际上已经突破了金属和木器领域，甚至有部分防水业务、家具业务。
发展目标：2017年提出，要在三年内实现专卖店数量突破1500家，销量超过3亿元，成为水漆行业领导品牌。2019年又提出了力争拿下多个全国第一，打造多款明星产品，提升中高端产品规模以及销售占比。
组织保障：巴德士在全国东、南、西、北、中成立五大区域营销服务中心，下设省级营销服务中心，通过服务中心为巴德士和花王水漆品牌经销商提供服务，从这个角度来看，巴德士采用的是一支队伍多个品牌的运作模式。
品牌是花王水漆发展战略的重要一环，在过去的五年里，品牌也是花王取得快速发展的核心驱动因素。
品牌定位：水漆是花王的品类定位，也是花王水漆一直在坚守的要素，花王早期强调水漆定位，现在强调高端水漆，强调领导者地位。
品牌口号：花王水漆早期的slogan是“水漆选花王，安心住新房”，现在的广告语是“花王水漆，二次提纯更净味”，其中净味是消费的核心诉求，二次提纯是品牌信任状。
基础产品线：花王水漆产品涵盖内墙水漆、外墙水漆、艺术水漆、木器水漆、防水基材和工业水漆等，QY千亿球友会app其中二次提纯净味技术覆盖环保全系列。
产品线延伸：从建筑漆、木器漆进入工业漆，从水漆产品线进入艺术水漆、防水基材、环保涂装、儿童家具领域。
产品到解决方案：万水波把花王水漆的品类拓展，从业务的角度解码为纵向多元化（环保涂装、儿童家具），横向多元化（艺术水漆、防水基材），从销售的角度解码为解决方案销售，赣州博士家居定位为喷涂示范基地，为花王水漆服务家具企业提供样本和解决方案。
产品策略：艺术漆走量，带动其它产品销售，防水基材产品作为补充，促进销量增长；推动水性木器漆、水性工业漆（2017年进入）的发展。
产品卖点提炼：水性木器漆为例，甄选全球高环保原料，采用经过2次提纯的净味乳液，生产纯净环保木器水漆，生产环节全程无添加，18道质检，层层把关，更高的有害物质限量标准。
产品背书：原材料选择进口大品牌，产品通过了全球最为严苛的环保认证—法国室内空气环境检测A+认证、美国UL GREENGUARD（绿色卫士）认证。
产能保障：拟斥资3亿元在开平工厂建设年产15万吨水性涂料生产线亿元在中山工厂扩建年产10万吨水性涂料生产线.花王水漆的渠道
渠道策略：万水波强调花王水漆采用的是农村包围城市的渠道拓展方式，门店选择上要求好位置、精装修、大店面，以便启动场景式体验营销。
示范销售：将自主儿童家具品牌“花王儿女”植入到终端门店，一边推广示范，一边为家具企业提供自动化喷涂改造服务，或直接帮助家具企业进行水性涂料代工，从而带动花王水漆的销售。
高端水漆私董会：2019年成立，旨在搭建一个企业与优质经销商之间的高规格、高含金量的互通共建交流平台，通过汇集群体智慧，相互参谋决策，提高私董会成员的管理水平，实现战略成果共享。
线上推广：聚焦官微、官网进行传播，开展互联网搜索引擎关键词优化，精准传播全新品牌定位语（花王水漆，二次提纯更净味）。
线下推广：开展高铁、机场、高速公路推广，高铁传播一直是花王水漆的重要阵地，创业之初就启动了高铁冠名活动，其次提升终端门店形象，实现品牌共振。
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